« Cette villa n’était pas sur le marché ! »
Vous pouvez dénicher la maison de vos rêves sans affiche, sans annonce, mais pas sans un spécialiste local bien au fait de son marché ! ????
Définition du off-market
Le terme « off-market » désigne tout ce qui est en dehors du marché. Par définition, un bien off-market est donc une maison ou un appartement qui n’est pas visible sur les annonces de biens publiées en ligne ou dans les revues dédiées à l’immobilier.
Que représente le off-market ?
Le off-market représenterait entre 5 et 10% des biens à la vente. Un espace donc limité où les appartements et maisons se vendent en toute discrétion et souvent à des prix plus élevés, la concurrence étant réduite.
Quels types de biens peuvent être achetés sur le off-market ?
On y trouvera majoritairement des biens moyen ou haut de gamme. Il s’agit de ventes pour lesquelles les vendeurs souhaitent rester discrets.
Une petite partie concerne en effet des biens plus classiques, mais il faudra jouer de chance, de patience et de son réseau pour en entendre parler.
Avantages et inconvénients du off-market
Un bien absent des espaces de ventes habituelles signifie moins d’acheteurs potentiels et donc moins de concurrence pour votre offre d’achat, ce qui est plutôt intéressant ! De plus, vous pourriez tomber sur un bien atypique que vous n’auriez jamais pu trouver sur le marché régulier, de quoi ravir ceux qui cherchent ce type de bien !
Mais tout cela se paye, car malgré son nom le « off-market » reste un marché, il est donc soumis aux mêmes règles de l’offre et la demande. Par conséquent, les biens rares que vous pourrez y trouver seront souvent plus chers ! En effet, avec un nombre de biens limités par type de budget, chaque propriétaire est souvent tenté d’en tirer un prix plus élevé que sur le marché régulier.
Comment acheter un bien off-market ?
Le off-market est par définition difficile d’accès. Se faire aider par un expert pourra vous aider à trouver des biens en « off market ».
Disposer d’un bon RÉSEAU est essentiel
Comme expliqué plus haut, les biens off-market représentent une petite partie de l’ensemble des offres. Le réseau fait tout.
Voisin Immo est en relation permanente avec des professionnels de l’immobilier : promoteurs, courtiers, notaires… avec qui nous entretenons une relation et une communication étroites.
Trouver un bien off market nécessite d’y passer du TEMPS et d’être RÉACTIF
Trouver un bien off-market requiert d’y consacrer du temps et d’être ultra réactif, car il faut être les premiers à se positionner. Là encore, le temps qu’un expert va consacrer à votre projet et sa disponibilité en journée aux heures d’ouvertures des agences, notaires… est un atout majeur car il peut être alerté rapidement.
Ne pas négliger le marché immobilier classique
Nos spécialistes Jean Hauzoul et Guillaume Voisin connaissent leur marché comme leur poche.
N’hésitez pas à les déranger !
