Règle n°1 : Toujours respecter le prix du marché
Faites estimer votre bien par un professionnel expérimenté avec confirmation d’organisme bancaire.
Sans cela, la vente se finalisera rarement sans encombre : en ces temps troublés, les banques peuvent doucher les espoirs de nombreux candidats.
Comparez votre prix de vente avec des biens immobiliers similaires au vôtre dans le même quartier, MAIS méfiez-vous des prix affichés sur les annonces qui sont rarement les prix de vente finaux.
Ne croyez pas sur parole vos anciens voisins sur le prix auquel ils auraient trouvé preneur… La fierté amène souvent les gens à embellir la réalité.
Règle n°2 : Adopter une décoration épurée
Nous avons tous beaucoup de souvenirs répartis aux quatre coins de notre maison : photos, bibelots, posters ou cadres très personnels. Ils sont à notre goût.
Or, pour plaire au plus grand nombre de clients potentiels, il est impératif d’adopter une vraie neutralité dans la décoration.
Règle n°3 : Ne pas être présent lors des visites
La politesse dont sont dotés la plupart des candidats acquéreurs fait qu’ils n’oseront guère formuler leurs objections concernant l’état du bien, comme par exemple les rénovations à prévoir…
Le fait qu’un professionnel extérieur est par nature neutre et sans attachement affectif à votre bien, permettra à celui-ci d’écouter et de traiter les remarques de manière adaptée.
En votre présence, rien ne sera dit.
Les prospects repartiront avec leurs inquiétudes et sans réponse à leurs questions.
Règle n°4 : Ne vous limitez pas aux clients qui cherchent sur Immoweb
Si les grandes plateformes comme Immoweb et Immovlan conservent un impact non négligeable, elles ne touchent que ceux qui cherchent déjà.
Votre bien se trouvera donc en concurrence directe avec de nombreuses autres offres.
En ce sens, le sponsoring et le référencement SEO Google et Meta permettent « d’imposer » la vue de votre maison/appartement à des gens qui n’étaient pas spécialement à la recherche, mais qui vont développer un vrai coup de cœur pour votre maison.
Les visites seront donc des visites de confirmation et non des visites de curieux.
Cela aura un impact sur la négociation du prix, parfois inexistante si le coup de cœur se confirme sur place.
La récurrence nécessaire et les budgets liés au référencement et au sponsoring impliquent que seul un professionnel pourra vous l’offrir. Mais tous ne le font pas. Très peu même.
Renseignez-vous !
Règle n°5 : Ne pas confier votre bien à plusieurs agences
Faites intervenir plusieurs agences pour les comparer, mais n’en sélectionnez qu’une seule. Le fait de proposer son bien à plusieurs agences envoie un message implicite de désespoir ou d’urgence, ce qui ne vous sera pas favorable au moment de la négociation du prix du bien avec les acquéreurs potentiels.
Songez également que la personne de l’agence va vous accompagner dans chaque étape de la vente et qu’elle va vous représenter, il est impératif qu’elle vous inspire confiance.
À bientôt pour de nouvelles aventures !
