Vous n’apprendrez rien : vous les connaissez déjà tous ! ????♂️
MAIS…
Quelles sont les meilleures façons de les tourner à votre avantage ?
L’accalmie sur le marché immobilier permet aux candidats-acquéreurs de prendre leur temps et de visiter le bien à plusieurs reprises avant de faire une offre d’achat. Les défauts sont alors plus perceptibles. Certains aboutissent à des décotes importantes.
1) Chambre trop petite, mauvais agencement
Comme dans certains nouveaux appartements deux chambres où la deuxième chambre permet tout au plus d’être utilisé comme bureau ou de placer un lit bébé.
Donnez l’envie à l’acquéreur de s’y projeter en aménageant intelligemment.
Éviter de faire visiter un bien vide. Surtout les chambres.
2) Ni jardin ni terrasse
À moins d’accepter d’avoir un roulement important de locataires, la crise sanitaire a mis un plomb dans l’aile aux studios et appartements sans espace extérieur.
Il faut dans ce cas valoriser dans l’annonce les parcs, activités et espaces extérieurs se situant à proximité.
3) Mauvais PEB et gros travaux
Avec un PEB F ou G, une mise en vente peut s’étendre sur une année si l’estimation n’en a pas suffisamment tenu compte ou si vous restez trop gourmand. Cet effet négatif est d’autant plus présent dans les maisons de maître avec des contraintes urbanistiques fortes où la rénovation devra prendre de nombreux critères en compte. Par contre, une villa dans un beau quartier avec un mauvais PEB se vend toujours facilement. Il faut donc relativiser l’effet du PEB sur le marché résidentiel. Pour le moment. Mais l’impact est déjà là et ne fera que s’accentuer pour tous les types de biens.
Conseil : listez précisément les travaux à réaliser qui amélioreront le PEB afin d’anticiper les peurs des clients et de ne pas vous retrouver démuni en cas de négociation.
4) Ni cave ni buanderie
Mettez l’accent sur les combles aménagés, un coin réservé aux machines ou sur les espaces de rangement que vous avez pu créer.
Expliquez comment vous vous organisez au quotidien.
5) Mauvaise localisation
La localisation est le seul élément que vous ne pourrez jamais modifier (seul).
Un quartier triple AAA (« prime location » en anglais) subira toujours beaucoup moins les aléas de la vie économique et des règlementations diverses : les prix resteront élevés.
Coup du sort, certaines localisations déjà moins prisées ont été touchées par une décote supplémentaire depuis les inondations de juillet 2021.
Les nuisances sonores ont également un impact non négligeable sur les prix vraiment obtenus.
Rappelons que sur les plateformes telles qu’Immoweb, vous ne voyez que les prix de mises en vente…
6) Infiltration ou moisissures
Si le problème est léger et circonscrit, il peut ne pas y avoir d’impact sur le prix.
Si c’est plus important, il vaut mieux régler le problème avant la mise en vente et ne pas donner des arguments aux candidats-acquéreurs.
Sauf très gros souci, le coût réel des travaux sera souvent bien moindre que son impact sur la négociation du prix. Si vous n’avez pas tout repeint, prouvez en tout cas que la source du problème est réglée.
7) Mauvaise exposition
Sans surprise, une orientation sud ou sud-ouest restent les plus recherchées.
Étonnamment, les canicules et fortes chaleurs de ces derniers étés ont tendance à minimiser ce défaut lors des mises en ventes estivales.
Votre maison est exposée nord ? Mettez-la en vente en été !
Merci de nous avoir lu !
